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直钻结合 小卖家也能冲击双11大爆发
2020-10-15 13:34:51   

导读:大麦电商今天会以一个女士箱包为例介绍一下双11蓄水期,预热期直钻配合的例子。这个小店之前月平均营业额只有14万。双11当天就完成了10万的成交数字,而且双11后不断冲高刷新当天成交金额,仅仅用几天的时间就完成了一个月的营业额。

大家知道服饰类一年四季变化,款式更换也非常快,也许很多箱包商家都认为包包一年四季都可以持续推广不用更换,其实是错,错,错。正所谓夏天吃冰棍,冬天打火锅,有些规律是如此重复,当然有些个别案例另当别论,毕竟占比还是少数。下面我们也一起从行业分析里看下女包进入秋冬季的情况

一、行业分析

如上图所示,单肩手提属性一直是市场成交的重点,基本占去市场一半的份额,但由于我们店铺夏季一直以来都是推广单肩斜挎小包,并没有手提包款式。9月,10月开始店主就一直走访市场,选品测款,对于有准备之人,运气总不会太差,10月中店铺中一个系列的款式表现都非常不错。有了货品,接下来就看人气流量,前期还是采用了直通车测试款式来整体确定好主副款。

二、蓄水期直通车款式、人群确定

(一)款式

夏秋季斜挎小包逐步已不作推广了,保留充足预算着重培养新款,采用生意参谋选款宝贝培养,附表格:单品升幅曲线

(二)人群测试

从女包的行业整体客单价来看,我们的产品价格面料偏上,访客购买集中于年龄段在26-50岁居多,定向于中高端客户,所以认知客户这一块资深淘宝/天猫访客的流量及效果都非常理想,在此期间双11人群标签也可以添加测试,收藏加购,投产值也达到ROI2.7以上

所以我们在人口属性这一块也是直接保留效果比较好的,客单价50-100女性

二、详情页优化

款式统一突出系列产品,增加客户的选择度,冬季卖点:软皮,冬季不会变硬的实际需求点,针对高端消费人群,注重细节,放大介绍女包如何选择购买,增加客人购买的信心。软皮方面的关键词多作拓展添加,效果还是不错。

三、预热期推广图制作及钻展投放

(一)优惠券信息及推广图

推广图,引导客户提前下单加购,引导保价双12,提前购的客户需求。优惠11.01号提前发送多档次优惠额度选择。

(二)钻展推广投放

由于之前店铺一直没有投放过钻展,所以钻展切入是当直通车测试确定主打款后的10.20号进行CPC模式单品投放的,PC无线首焦核心人群测试,将计划预算设置为100元。投放已差不多进入双11预热期,钻展图方面要注意突出活动喜庆气氛,系列产品卖点为:新品。建议可以制作二组图片进行测试点击率情况。

CPC测试三天后看到访客,成交数据的上升,马上新建CPM模式计划圈定投放潜客,CPM链接无线H5页面。钻展投放后一周左右,访客与营业成交增加比较明显:

四、爆发期,双11当天收获

双11当天推广图:着重提醒客人,一年就一次,下单转化率达5.48%,比平时下单转化率高达接近5倍。

直通车双11投产当天达4.37,12号及时更换上返场优惠信息,保持稳步增长情况。

双11过后返场推广图及优惠信息:

五、总结

有些店铺双11做好了,一天的营业额就相当于平时一个月的营业额;有些店铺双11却做奔溃了,前期投入了很大的成本却没有任何的成效。双11一年就一次,这短短的24小时对每一家店铺都有着重大的意义。所谓台上10分钟,台下10年工。做好双11的前期准备是很重要的。根据今天给出的案例,可得出以下结论:

1、款式重要性,利用行业数据选款,及时更新。

2、详情页,图片注重突出卖点,无线页面屏数保持在8屏以内即可。

3、直通车精准圈定人群,钻展投放拉回潜客核心人群。

4、蓄水期,预热期的重要性,双11当天的数字都是之前的准备而得来的成果检验。


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